Stand 4. November 2026
Nachfolge im Mittelstand in Zahlen
Die neuesten öffentlichen Zahlen von KfW, IfM Bonn und DIHK, jede mit Quelle, und was sie für Sie als Verkäufer heißen. Die drei Stellen zählen Verschiedenes, deshalb weichen ihre Zahlen voneinander ab.
Mittelständische Unternehmen, Anzahl. Quelle: KfW Research, Fokus Volkswirtschaft Nr. 526: Nachfolge-Monitoring Mittelstand 2025, 09.01.2026, abgerufen am 4. November 2026.
| Kennzahl | Wert | Was das für Verkäufer heißt |
|---|---|---|
| Mittelständler, die bis Ende 2029 eine Nachfolge planenKfW Research, Fokus Volkswirtschaft Nr. 526: Nachfolge-Monitoring Mittelstand 2025, 09.01.2026 | rund 545.000 | Etwa 109.000 im Jahr. Viele Firmen suchen zur selben Zeit; wer gefunden werden will, muss sich bei den richtigen Käufern zeigen. |
| Mittelständler, die bis Ende 2029 eine Stilllegung planenKfW Research, Fokus Volkswirtschaft Nr. 526: Nachfolge-Monitoring Mittelstand 2025, 09.01.2026 | rund 569.000 | Zum ersten Mal mehr als geplante Nachfolgen. Für 47 % davon ist fehlendes Interesse in der Familie ein Grund: Mitarbeiter und externe Käufer werden wichtiger. |
| Anteil der Inhaber ab 55 Jahren (2025)KfW Research, Fokus Volkswirtschaft Nr. 526: Nachfolge-Monitoring Mittelstand 2025, 09.01.2026 | 57 % | Vor 20 Jahren waren es 20 %. Wer bis Ende 2026 übergeben will, ist im Schnitt 66,5 Jahre alt; früh anfangen lässt Zeit für einen zweiten Anlauf. |
| Wunschpreis im Median, Nachfolgen 2025 bis 2029KfW Research, Fokus Volkswirtschaft Nr. 526: Nachfolge-Monitoring Mittelstand 2025, 09.01.2026 | 375.000 € | 2019 waren es 175.000 €. Ein Wunsch, kein Kaufpreis: Käufer zahlen für den Ertrag, und ihre Bank rechnet nach. |
| Übergabereife Familienunternehmen 2026 bis 2030IfM Bonn, Daten und Fakten Nr. 37: Unternehmensnachfolgen in Deutschland 2026 bis 2030, November 2025 | etwa 186.000 | Rund 37.000 im Jahr. Das IfM zählt nur Firmen mit genug Gewinn für eine Übernahme, daher weniger als bei der KfW. |
| Wer übernimmt: Familie, Beschäftigte, ExterneIfM Bonn: Unternehmensübertragungen und Nachfolgen | 54 % · 17 % · 29 % | Fast die Hälfte der Übergaben geht nicht an die Familie. Beschäftigte und Externe muss man aktiv suchen. |
| Abgeber und Interessenten in den IHK-Beratungen 2024DIHK-Report Unternehmensnachfolge 2025 (PDF), 21.07.2025 | 9.636 zu 4.016 | Rechnerisch mehr als zwei Firmen je Interessent. Für 5.620 Firmen gab es keinen möglichen Nachfolger. |
| Abgeber, die sich nach Einschätzung der IHKs zu spät vorbereitenDIHK-Report Unternehmensnachfolge 2025 (PDF), 21.07.2025 | 38 % | 36 % verlangen laut IHKs einen überhöhten Preis. Eine realistische Spanne und Zeit für die Vorbereitung sparen Monate. |
Vertraulich verkaufen oder kaufen
Der Abgleich läuft über Linkbot: Beide Seiten werden geprüft, Vorschläge bleiben verdeckt, Namen gibt es erst nach beidseitigem Ja.
- Glossar
Die Begriffe eines Firmenverkaufs in zwei, drei Sätzen.