Wissen
Firmenverkauf und Nachfolge, verständlich erklärt
Was Inhaber vor dem Verkauf wissen sollten: Wert, Ablauf, Steuern, Käuferprüfung und Vertraulichkeit. Jede Zahl mit Quelle und Datum.
Der erste Beitrag erscheint in Kürze.
Geschrieben von Maximilian Günes. Neue Beiträge auch als RSS-Feed.
- Nachfolge in Zahlen
Die neuesten Zahlen von KfW, IfM und DIHK, jede mit Quelle.
- Glossar
Die Begriffe eines Firmenverkaufs in zwei, drei Sätzen.
Fragen
Häufige Fragen zum Firmenverkauf
Kurze Antworten; mehr steht in den Beiträgen und im Glossar.
Wie finde ich einen Käufer für meine Firma?
Die üblichen Wege sind Familie und Mitarbeiter, Kontakte in der Branche, öffentliche Nachfolgebörsen wie nexxt-change und Berater oder Makler, die Käufer gezielt ansprechen. Bei Flipfirma legen Sie ein Kurzprofil ohne Namen an; es wird nur geprüften Käufern vorgeschlagen, deren Suchprofil passt, und Namen fallen erst, wenn beide Seiten Ja sagen.
Wie bleibt der Verkauf vertraulich?
Indem niemand den Namen erfährt, bevor es ernst ist. Bei uns gibt es kein öffentliches Inserat: Ihr Kurzprofil sehen nur geprüfte Käufer, deren Suchprofil passt, und auch sie ohne Ihren Namen. Der Wiedererkennungs-Check sorgt dafür, dass man Ihre Firma aus Branche, Region und Größe nicht erraten kann, und Firmen auf Ihrer Sperrliste bekommen sie nie vorgeschlagen.
Was ist meine Firma wert?
So viel, wie ihr nachhaltiger Ertrag einem Käufer wert ist. In der Praxis rechnen Berater mit dem bereinigten EBITDA oder EBIT mal einem Faktor, der von Branche und Größe abhängt; die DUB veröffentlicht solche Spannen jedes Quartal. Bei Flipfirma bekommen Sie aus Ihren Eckdaten eine erste Wertspanne, kostenlos und auf Basis Ihrer Angaben. Sie ersetzt kein Gutachten.
Wie erkenne ich, ob ein Käufer seriös ist?
Prüfen Sie, bevor Sie Zahlen herausgeben: Wer ist die Person, steht die kaufende Firma im Handelsregister, steht jemand auf einer Sanktionsliste, und kann der Käufer die Eigenmittel belegen, etwa mit einem Schreiben seiner Bank? Bei uns sind diese Prüfungen erledigt, bevor ein Käufer Ihnen vorgeschlagen wird, jede mit Quelle und Stand.
Wann sollte ich mit der Nachfolge anfangen?
Früher, als die meisten denken. Die IHK Region Stuttgart empfiehlt, für die ganze Nachfolge drei bis fünf Jahre einzuplanen, und nach dem DIHK-Report 2025 sind 38 % der Inhaber schlecht vorbereitet, weil sie sich zu spät damit befassen. Die IHK Schleswig-Holstein rechnet allein für den Verkaufsprozess mit mindestens einem Jahr.
Welche Steuern fallen beim Firmenverkauf an?
Der Gewinn aus dem Verkauf ist steuerpflichtig. Wer ab 55 seinen Betrieb verkauft, kann einmal im Leben einen Freibetrag bis 45.000 € (§ 16 Abs. 4 EStG) und einen ermäßigten Steuersatz (§ 34 Abs. 3 EStG) nutzen. Beim Verkauf von GmbH-Anteilen sind 60 % des Gewinns steuerpflichtig (§§ 17 und 3 Nr. 40 EStG). Allgemeine Information, keine Steuerberatung.
Was ist der Unterschied zwischen Asset Deal und Share Deal?
Beim Share Deal kauft der Käufer die Anteile, die Firma bleibt mit allen Verträgen bestehen. Beim Asset Deal kauft er einzelne Wirtschaftsgüter wie Maschinen, Marke und Kundenstamm; Verträge gehen nur mit Zustimmung der anderen Seite über, die Arbeitsverhältnisse nach § 613a BGB mit. Keine Rechtsberatung.
Was kostet Flipfirma?
Für Inhaber sind Ersteinschätzung, anonymes Kurzprofil und verdeckter Abgleich kostenlos und unverbindlich. Käufer zahlen einen Käuferzugang für 6 Monate, einmal bezahlt, ohne Verlängerung, und je Vorstellung eine Gebühr, die erst fällig wird, wenn beide Seiten Ja gesagt haben. Beide Preise folgen; wir nennen sie zum Start. Den Kaufpreis selbst fassen wir nie an.